Trang bị tư duy thương mại hóa startup cho hơn 60 sinh viên Đại học Nguyễn Tất Thành

Ngày 19/7, hơn 60 sinh viên và thành viên các dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo của Trường Đại học Nguyễn Tất Thành tham gia lớp tập huấn về thiết kế mô hình kinh doanh và xây dựng dòng doanh thu. Chương trình hướng đến trang bị tư duy phát triển sản phẩm theo nhu cầu thị trường, nâng cao tính khả thi và khả năng thương mại hóa cho các dự án khởi nghiệp.

Lớp tập huấn “Thiết kế mô hình kinh doanh và các dòng doanh thu cho dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo” được tổ chức tại Hội trường A801, cơ sở 300A Nguyễn Tất Thành. Chương trình do ThS. Nguyễn Lê Kha – Giám đốc Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Sigma, Chủ tịch CLB IPO SIHUB trực tiếp hướng dẫn. ThS. Huỳnh Hồng Mai – Phó Giám đốc Trung tâm Sáng tạo và Ươm tạo Khởi nghiệp, Trường Đại học Nguyễn Tất Thành tham dự với vai trò đại diện Ban tổ chức.

Toàn cảnh lớp tập huấn thu hút hơn 60 sinh viên và thành viên các dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo của Trường Đại học Nguyễn Tất Thành.

Xây dựng mô hình kinh doanh từ nhu cầu thực tế của khách hàng

Một trong những nội dung trọng tâm của khóa học là hướng dẫn học viên sử dụng Value Proposition Canvas (VPC) nhằm xác định chính xác chân dung khách hàng và đánh giá mức độ phù hợp giữa nhu cầu thị trường với giải pháp mà dự án đang phát triển.

Thông qua việc phân tích các công việc khách hàng cần thực hiện, những khó khăn họ gặp phải và giá trị mong muốn nhận được, các nhóm khởi nghiệp từng bước điều chỉnh sản phẩm theo hướng sát với nhu cầu thực tế. Cách tiếp cận này giúp hạn chế tình trạng phát triển sản phẩm dựa trên giả định hoặc quá tập trung vào tính năng mà chưa giải quyết đúng vấn đề của người dùng.

ThS. Nguyễn Lê Kha hướng dẫn sinh viên phân tích khách hàng và xây dựng Business Model Canvas cho dự án khởi nghiệp.

Từ kết quả phân tích, học viên tiếp tục xác định giá trị khác biệt của sản phẩm để trả lời các câu hỏi cốt lõi như: khách hàng mục tiêu là ai, dự án giải quyết vấn đề gì, vì sao khách hàng lựa chọn sản phẩm và đâu là lợi thế cạnh tranh có thể duy trì trong quá trình phát triển.

Trên nền tảng đó, ThS. Nguyễn Lê Kha hướng dẫn học viên xây dựng Business Model Canvas (BMC), làm rõ mối liên kết giữa phân khúc khách hàng, giá trị cốt lõi, kênh tiếp cận, quan hệ khách hàng, nguồn lực, hoạt động, đối tác, cơ cấu chi phí và dòng doanh thu.

Theo nội dung tập huấn, mô hình kinh doanh không phải là một bản kế hoạch cố định mà cần liên tục được kiểm chứng, điều chỉnh theo phản hồi của thị trường. Các phương pháp phát triển linh hoạt, tư duy thiết kế, thử nghiệm sản phẩm và chuẩn bị nguồn lực gọi vốn cũng được lồng ghép để giúp sinh viên hình dung toàn bộ quá trình phát triển một startup.

Bên cạnh đó, nhiều tình huống thực tế về mô hình nền tảng đa chiều, hoạt động của startup và tiêu chí đánh giá dự án từ góc nhìn nhà đầu tư cũng được đưa vào bài giảng, giúp học viên hiểu rõ hơn về khả năng mở rộng, mạng lưới kết nối và mức độ phù hợp giữa sản phẩm với thị trường.

Thiết kế dòng doanh thu hướng đến thương mại hóa

Ngoài mô hình kinh doanh, chương trình dành nhiều thời lượng phân tích các phương thức tạo doanh thu phổ biến của startup như bán sản phẩm, thu phí dịch vụ, đăng ký định kỳ, cấp phép, cho thuê, môi giới, quảng cáo, mô hình thành viên và kết hợp nhiều nguồn thu.

Sinh viên học tập mô hình kinh doanh thông qua trò chơi tại lớp.

Thay vì lựa chọn mô hình doanh thu theo cảm tính, học viên được định hướng đánh giá khả năng chi trả của khách hàng, chi phí tạo ra giá trị, quy mô thị trường, tốc độ mở rộng và tính ổn định của dòng tiền. Việc phân tích đồng thời doanh thu và cơ cấu chi phí giúp các nhóm có cái nhìn sát hơn về khả năng tồn tại và phát triển của dự án.

Trong suốt khóa học, sinh viên còn tham gia các “trạm kiểm tra nhận thức”, bài tập tình huống và hoạt động làm việc nhóm. Ở phần thực hành, mỗi nhóm phải nhanh chóng xác định phân khúc khách hàng, xây dựng giá trị cốt lõi và đề xuất mô hình doanh thu phù hợp. Quá trình trao đổi trực tiếp giúp các thành viên nhận diện những điểm chưa nhất quán trong mô hình, đồng thời rèn luyện kỹ năng phản biện và ra quyết định.

Nội dung cuối chương trình tập trung kết nối mô hình kinh doanh với quá trình xây dựng hồ sơ và thuyết trình gọi vốn. Học viên được hướng dẫn cách trình bày ngắn gọn về vấn đề, giải pháp, quy mô thị trường, lợi thế dự án, năng lực đội ngũ và nhu cầu nguồn lực. Việc làm rõ mô hình doanh thu và logic tài chính được đánh giá là yếu tố quan trọng giúp dự án tăng sức thuyết phục khi tham gia các cuộc thi khởi nghiệp hoặc tiếp cận chương trình ươm tạo và nhà đầu tư.

Thông qua lớp tập huấn, sinh viên không chỉ được trang bị các công cụ xây dựng mô hình kinh doanh mà còn phát triển tư duy kiểm chứng, kỹ năng phân tích thị trường và năng lực trình bày dự án. Hoạt động này tiếp tục khẳng định định hướng đào tạo khởi nghiệp của Trường Đại học Nguyễn Tất Thành theo hướng gắn lý thuyết với thực tiễn, kết nối nhu cầu doanh nghiệp và thúc đẩy thương mại hóa các ý tưởng đổi mới sáng tạo của sinh viên.

Đình Đại